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为进一步提升成品油直分销经营管理能力，构建高质量发展新格局，助推企业转型升级，近日，中国石化常德石油分公司在上级公司统一部署下，全面启动“直分销经营管理双提升百日竞赛”。各参赛单位铆足干劲，第一时间拿出实施细则，全体干部员工火热投入到竞赛中。截止目前，4月直分销销量同比去年增长超60%。

迅速响应，全面对接。在省公司下发活动方案的第一时间，常德分公司迅速成立活动领导小组，充分调动一切营销资源，明确了市、县两级相关部门和人员的责任，召开客户经理动员会，细分走访任务。聚焦构建成品油直分销高质量发展新格局，坚持以市场为导向、以客户为中心、以竞赛为载体、以奋斗者为先，统筹强基固本和转型升级两大主题，突出客户拓展和风险防控两项重点。全力助力经济复苏，大干一百天，力争生产经营和管理服务的“双提升”。

踩准节奏，顺势而为。受国际局势和世界经济下行风险加大的影响，成品油经营环境复杂多变。常德分公司直分销客户经理紧盯调价周期，抓住4月调价窗口，开展分地区、分行业、分客户的走访调研。以走访为抓手，通过油非互动、价格折让和服务升级等多种营销组合，开展客户差别化营销，顺势将前期的客户观望引导至投资性购买。同时，根据省公司要求，把控销售进度，加大出库力度，为后期经营创造有利条件。（周锐）

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