楼市回暖的信号，在长沙越来越明显。

(相关资料图)

“忙到饭都没时间吃，晚上九、十点还有客户来访售楼部。”中建钰和城营销负责人罗霞打趣道，“算价的速度都跟不上卖房的速度。”

△中建钰和城售楼处现场

近日，潇湘晨报258探房（微信号：xxcbcdc）走访了长沙多个楼盘，各项目售楼部人气火热，不少楼盘售楼大厅座位区几乎坐满了人，沙盘旁不时有置业顾问向前来看房的客户讲解。

今年开局后，长沙为了激活房地产市场，动作频繁。

“强省会人才新政”“二孩及以上家庭新增1套购房指标落地”“二套房首付比例降至40%”“公积金个贷倍数提高”等政策的影响，长沙楼市逐渐回暖，咨询量与成交量明显提升。

1.“新政”客户增多

位于省府板块的中建钰和城，近期周来访就不断突破平销期新高。

“周来访能达到400-500组，多的时候1个置业顾问一天可能要接待超10组客户。”罗霞介绍，项目来访也是屡创新高，深处行业一线的她能很明显感觉到市场回暖。

开年后，人才新政加之二孩及以上家庭新增1套购房指标叠加刺激了市场。罗霞说，政策利好把此前压抑的需求和购买力释放了出来。

在来访的客户中，就有不少“新政”购房者。她告诉记者，这部分客户占比约在10%左右。

△中建钰和城置业顾问正在讲解

另外，政策利好也刺激了原本具备购房资格，但处在观望的购房者。“随着市场信心逐步恢复，这部分群体现在也做好了下手的准备。”罗霞说，整体来看，购房者对楼市未来的期得到了有效提振。

对于政策与市场出现的新逻辑，中建钰和城也做了相应的调整。罗霞介绍，“目前有120-240㎡房源在售。趁着市场向好，今年将加推128-143㎡的热销产品。”

金地都会风華的相关人士向记者透露，近期不止客户量上来了，客户的资金承受能力也有提升。

从事新房中介服务的张先生也表示，近期市场端的成交变好了不少，尤其是热门楼盘，具备大品牌，且有优势配套，或者是性价比高的项目，成交量有明显增加。

2.买房决策周期变短

另一大明显特征是，处在回暖之中的长沙楼市，购房者的决策周期变短。

“我们有一位客户，从进门到拍板仅花了15分钟。”长沙北中心·保利时代营销负责人说，这位客户前期在网上就了解了项目品牌、产品及配套，“对项目本身比较认可，到现场听了销售讲解后，很快就做了决定。”

该营销负责人介绍，从目前的成交情况来看，客户成交周期缩短，决策更为果断，“前期成交周期3-7天占比最高，现在成交周期基本维持在1-3天。”

△长沙北中心·保利时代营销中心现场座无虚席

位于开福区的长沙北中心·保利时代平均每周来访近千批客户，周均成交八十余套。与此前数据相比，来访量暴增近三倍，成交量上涨近七成。

该营销负责人明显感受到，客户心态较之前更为积极，在多重利好政策的刺激下，购房意愿高涨，“每天10点客户开始陆续上门，尤其是下午售楼部都是满人状态。周末更是人气火爆，有时候客户来访还要排队等候销售接访。”

作为长沙北中心区域发展的顶流项目，长沙北中心·保利时代也积极应对市场变化。据悉，项目通过参与开福区宜居文化节，提供了100张万元购房补贴，给予客户实打实的购房优惠。

3.专家：市场整体将维持平稳增长

尽管市场端热闹非凡，但业内普遍认为当前楼市处于爬坡阶段。

湖南中原研究院执行院长陈世霞认为，现阶段的市场回暖，主要是疫情放开前压抑购房需求、人才落户购房门槛降低、二套房首付降低改善利好释放、低利率等多项因素的累积效应，加之疫情管控放开，宏观经济导向向好，客户置业的信心逐渐恢复。

中原地产研究院统计数据显示，春节后长沙市场来访量、认购量连续三周环比上涨，已高于去年周均水平。“市场数据的上涨仅是相对前期低位水平，相对2017-2019年热度仍存在较大差距。”陈世霞说。

值得注意的是，市场热度上升，来访增加，但实际成交却不如来访上涨显著。

陈世霞分析认为，这主要在于长沙市场房企供货积极性尚未恢复，仍以去库存为主。数据显示，截至1月底，长沙住宅库存516万方，库存绝对值同比减少128万方。同时，2月内五区住宅新拿预售证量不到7万方。

“所以，客户看房热情增加，但市场可售房源有限，多为前期拿证项目的剩余尾货、顶底楼房源，因此实际成交转化有限。”她说。

接下来，长沙楼市走势如何？

陈世霞表示，2023年长沙GDP增长目标为7%左右，远高于2022年的4.5%，说明对于2023年经济走势，市场乐观预期在不断走强，同时强省会战略相应措施不断落地，不断吸纳人才补充客户池，市场需求回温支撑有力。

长沙作为房地产调控“模范生”，去年以来虽针对刚需及改善客户均有一定的利好政策刺激，“房住不炒”底线依然坚守，并未大水漫灌放开限制性政策。

另外，据国家统计局数据，长沙房价连续上涨，房贷利率动态调整短期难以突破下限，市场整体将维持平稳增长。

潇湘晨报记者罗雅琪 牛蕊

关键词： 长沙楼市